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继电器之聚焦产品策略-元则电器

更新时间：2016-05-14阅读：136

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    众所周知，当前继电器的生产厂商越来越多，厂商所面临的竞争将变得越来越激烈。如何加强自己的竞争能力，这是所有生产商都要面临的。对自己的产品进行聚焦一下，相信会有想不到的收获哦，在此跟大家分享一下如何聚焦自己的产品。
    在生产过程中，不少继电器厂商都容易犯下两个错误：一是推出太多的同类产品，认为细分本身就可以带来销售，认为产品越多越能占领更多的市场，而不了解细分后面市场推动所必需的资源支持。二则是只推出一个产品，认为以可口可乐为佐证认为一个产品可以包打天下。这是对品牌力量的盲目放大，不了解品牌本身的局限性，不了解可口可乐为建立品牌所需要的数年大量资源投入。
    因此目前国内的继电器企业，要基于自己的资源现状，企业的营销既要实现当期的销售，又要带来当期的利润回报，还必须能逐步提升品牌。
    我们的产品线规划如何考虑同步实现上述功能？首先，要靠品牌型产品引起人们的关注。其次，要靠保护型产品阻击竞争对手，获取市场份额，实现销售规模。最后，要靠利润型产品获得企业必须的利润。
    所谓产品线规划，就是组装冲击市场的战斗机，品牌型产品就是飞机的机头，利用尖锐的定位划破天空，占领市场，并且获取中等的利润回报。
    飞机的双翼就是明星产品的保护型产品，产品相似但价格或渠道更是它的特征，它的主要任务就是阻击竞争对手，保护明星产品的前进。这种保护型产品能够直接或间接给企业带来市场份额，但给企业带来的利润回报并不多。
    飞机的机身是稳定型产品，这种产品可能是公司的长线产品，具有相对稳定的市场份额，它的主要作用是给公司带来利润回报。、
    当机头产品发展成熟，成为市场的俏牌货时，也就成了企业的利润型产品。要使你的产品战斗机有很强的战斗力，你要筛选合格的机头，双翼和机身，保证每部分具有一定的产品力，不舍不得。
    产品线规划不是一成不变的，随着市场竞争环境的改变，每一部分还要不断创新，这样才能保持战斗机旺盛的作战力。

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——责任编辑：元则电器殷军